現(xiàn)在電梯行業(yè)競爭激烈，每年仍有新電梯公司成立。那么作為一個電梯銷售要如何擴(kuò)展市場呢，今天四川電梯銷售就來為你講講如何開拓市場。
電梯市場現(xiàn)狀
電梯市場按出資方來劃分分為，公建項目和私企項目。按城市規(guī)模分一線、二線、三線、四線、五線市場等。當(dāng)然目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村使用電梯項目比較少在這里就不再討論。中國一線、二線、三線城市特別是大房開地產(chǎn)項目基本被外資品牌廠家瓜分。注意哦！這里說的只是廠家不包含代理商。代理商很難進(jìn)入這些大房企供應(yīng)商庫里。招投標(biāo)基本也會限定擁有核心技術(shù)原品牌原廠部件的外資品牌參與投標(biāo)。按這意思代理商不是沒有生存空間嗎？當(dāng)然不具代理商的主要生存之道主要放在公建項目或關(guān)系項目上，至于為什么大家想想都懂。就不說那么明白。四線、五線市場也是代理商主要市場。如地級市，縣城城市場，因為這些市場房開項目規(guī)模比較小采購量小，廠家也不太愿意參與，因此代理商或國產(chǎn)品牌主要精力放在這些市場，也因此四、五線市場競爭相當(dāng)激烈。行業(yè)內(nèi)有句話：一線二線做品牌，三線四線做關(guān)系，五線六線做價格。
新銷售人員怎么開拓市場
前面已經(jīng)分析了品牌分布、市場劃分，就是為了更好給大家講怎么去開發(fā)客戶，怎么去把自己品牌的電梯賣給客戶，首先銷售員分廠家銷售員和代理商銷售品這個工作范圍還是有區(qū)別的，如果你是廠家銷售員呢！除了銷售，一般還會去開發(fā)維護(hù)代理商或經(jīng)銷商。代理商銷售員的職責(zé)就是努力去跑市場找客戶推銷電梯?，F(xiàn)在主要講代理商銷售人員怎么跑客戶開發(fā)市場，作為一個普通的銷售人員既無后臺也無人脈資源，想從事工程項目銷售行業(yè)發(fā)展，沒有兩把刷子是很難生存的。下面我就以代理商銷售員為大家提供分享和參考。代理商公司基本會劃一個地區(qū)市場給你去開拓，下面我給大家講講怎么去開拓市場。
一、首先我們沒有關(guān)系人脈，并不代表公司沒有，這就得和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通看公司的關(guān)系渠道情況，如果是公建項目關(guān)系比較硬，那下步你在你區(qū)域多關(guān)注公建項目，如棚改項目、舊房改造項目等。你要把所有項目摸排出來并進(jìn)行梳理，看那些項目公司的資源可以利用，這樣你才能確切的參與到電梯采購競爭中去。不然你永是不可能參與到核心競爭，只能在門外打轉(zhuǎn)。因為這些都是利益和環(huán)境決定的，電梯行業(yè)不是努力和能力就可以決定你的業(yè)績的。
二、私企房開項目電梯采購出錢的房地產(chǎn)公司，是不是就不用找關(guān)系了呢？當(dāng)然也是要的，首先房企公司一般都有固定的供應(yīng)商，一個項目從拿地規(guī)劃到項目完成，涉及到很多政府部門包括地方領(lǐng)導(dǎo)，別的公司也會通過這些領(lǐng)導(dǎo)推薦或搭線，哪個房開公司不給個面子呢？用誰的梯子不是用，還能給領(lǐng)導(dǎo)一個人情。有些項目本應(yīng)當(dāng)采購一個品牌電梯，但為了照顧上面領(lǐng)導(dǎo)推薦的關(guān)系，分別采購幾個不同品牌電梯的現(xiàn)象都有。還是有公司會給每個電梯公司一個公平參與機(jī)會，這就要你的能力的時候了，但這種機(jī)會不多。當(dāng)然這些都建立在你已經(jīng)接觸項目話事人的前提下，在跑項目的時候你想找到房地產(chǎn)公司老板也不是那么容易的，哪怕見到很多時候人家也不會理你的。一身份不對等，二已經(jīng)有很多人通過關(guān)系找到他。所以和你談也沒有意義。有些老板你打電話給他，首先會問你是通過的誰的關(guān)系找他。這就很明顯你如果沒有關(guān)系想?yún)⑴c進(jìn)去是不可能啦。所以不是所有的項目你都要參與進(jìn)去，即使你參與進(jìn)去也是浪費(fèi)時間和精力。要找到合適的項目把所有精力投進(jìn)去通過公司協(xié)助爭取拿下。新人想在這個行業(yè)混下去，首先你得有業(yè)績，這樣你的信心就起來了，所以首要個項目非常重要。
三、公建項目，私企房開項目外，現(xiàn)在也是非常重的市場，就是私人梯和加裝梯市場。像目前地級市和縣城私梯市場還是非常大，這個市場對于剛?cè)胄械匿N售人員來說就比較容易點(diǎn)，這個市場才需要通過你努力的跑市場。只看到新建民房建有井道你就去問就去談一個不放過，依靠你個人能力完全是可以拿下的，所以建議新人剛?cè)胄锌赡馨阎匾氖路旁谒饺颂莶少忂@個市場。這樣能維持你的生活同時也能減輕你業(yè)績壓力。當(dāng)你在電梯行業(yè)磨煉一段時間你也會成為這個行業(yè)的姣姣者。
總而言之，電梯銷售是要持之以恒的事情，先要提前學(xué)習(xí)，有志者事竟成。希望此文可以幫助到你，四川電梯銷售感謝你的閱讀和觀看。
