現(xiàn)在電梯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每年仍有新電梯公司成立。那么作為一個(gè)電梯銷(xiāo)售要如何擴(kuò)展市場(chǎng)呢，今天四川電梯銷(xiāo)售就來(lái)為你講講如何開(kāi)拓市場(chǎng)。
電梯市場(chǎng)現(xiàn)狀
電梯市場(chǎng)按出資方來(lái)劃分分為，公建項(xiàng)目和私企項(xiàng)目。按城市規(guī)模分一線、二線、三線、四線、五線市場(chǎng)等。當(dāng)然目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村使用電梯項(xiàng)目比較少在這里就不再討論。中國(guó)一線、二線、三線城市特別是大房開(kāi)地產(chǎn)項(xiàng)目基本被外資品牌廠家瓜分。注意哦！這里說(shuō)的只是廠家不包含代理商。代理商很難進(jìn)入這些大房企供應(yīng)商庫(kù)里。招投標(biāo)基本也會(huì)限定擁有核心技術(shù)原品牌原廠部件的外資品牌參與投標(biāo)。按這意思代理商不是沒(méi)有生存空間嗎？當(dāng)然不具代理商的主要生存之道主要放在公建項(xiàng)目或關(guān)系項(xiàng)目上，至于為什么大家想想都懂。就不說(shuō)那么明白。四線、五線市場(chǎng)也是代理商主要市場(chǎng)。如地級(jí)市，縣城城市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)房開(kāi)項(xiàng)目規(guī)模比較小采購(gòu)量小，廠家也不太愿意參與，因此代理商或國(guó)產(chǎn)品牌主要精力放在這些市場(chǎng)，也因此四、五線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。行業(yè)內(nèi)有句話：一線二線做品牌，三線四線做關(guān)系，五線六線做價(jià)格。
新銷(xiāo)售人員怎么開(kāi)拓市場(chǎng)
前面已經(jīng)分析了品牌分布、市場(chǎng)劃分，就是為了更好給大家講怎么去開(kāi)發(fā)客戶，怎么去把自己品牌的電梯賣(mài)給客戶，首先銷(xiāo)售員分廠家銷(xiāo)售員和代理商銷(xiāo)售品這個(gè)工作范圍還是有區(qū)別的，如果你是廠家銷(xiāo)售員呢！除了銷(xiāo)售，一般還會(huì)去開(kāi)發(fā)維護(hù)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。代理商銷(xiāo)售員的職責(zé)就是努力去跑市場(chǎng)找客戶推銷(xiāo)電梯?，F(xiàn)在主要講代理商銷(xiāo)售人員怎么跑客戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，作為一個(gè)普通的銷(xiāo)售人員既無(wú)后臺(tái)也無(wú)人脈資源，想從事工程項(xiàng)目銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展，沒(méi)有兩把刷子是很難生存的。下面我就以代理商銷(xiāo)售員為大家提供分享和參考。代理商公司基本會(huì)劃一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)給你去開(kāi)拓，下面我給大家講講怎么去開(kāi)拓市場(chǎng)。
一、首先我們沒(méi)有關(guān)系人脈，并不代表公司沒(méi)有，這就得和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通看公司的關(guān)系渠道情況，如果是公建項(xiàng)目關(guān)系比較硬，那下步你在你區(qū)域多關(guān)注公建項(xiàng)目，如棚改項(xiàng)目、舊房改造項(xiàng)目等。你要把所有項(xiàng)目摸排出來(lái)并進(jìn)行梳理，看那些項(xiàng)目公司的資源可以利用，這樣你才能確切的參與到電梯采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中去。不然你永是不可能參與到核心競(jìng)爭(zhēng)，只能在門(mén)外打轉(zhuǎn)。因?yàn)檫@些都是利益和環(huán)境決定的，電梯行業(yè)不是努力和能力就可以決定你的業(yè)績(jī)的。
二、私企房開(kāi)項(xiàng)目電梯采購(gòu)出錢(qián)的房地產(chǎn)公司，是不是就不用找關(guān)系了呢？當(dāng)然也是要的，首先房企公司一般都有固定的供應(yīng)商，一個(gè)項(xiàng)目從拿地規(guī)劃到項(xiàng)目完成，涉及到很多政府部門(mén)包括地方領(lǐng)導(dǎo)，別的公司也會(huì)通過(guò)這些領(lǐng)導(dǎo)推薦或搭線，哪個(gè)房開(kāi)公司不給個(gè)面子呢？用誰(shuí)的梯子不是用，還能給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人情。有些項(xiàng)目本應(yīng)當(dāng)采購(gòu)一個(gè)品牌電梯，但為了照顧上面領(lǐng)導(dǎo)推薦的關(guān)系，分別采購(gòu)幾個(gè)不同品牌電梯的現(xiàn)象都有。還是有公司會(huì)給每個(gè)電梯公司一個(gè)公平參與機(jī)會(huì)，這就要你的能力的時(shí)候了，但這種機(jī)會(huì)不多。當(dāng)然這些都建立在你已經(jīng)接觸項(xiàng)目話事人的前提下，在跑項(xiàng)目的時(shí)候你想找到房地產(chǎn)公司老板也不是那么容易的，哪怕見(jiàn)到很多時(shí)候人家也不會(huì)理你的。一身份不對(duì)等，二已經(jīng)有很多人通過(guò)關(guān)系找到他。所以和你談也沒(méi)有意義。有些老板你打電話給他，首先會(huì)問(wèn)你是通過(guò)的誰(shuí)的關(guān)系找他。這就很明顯你如果沒(méi)有關(guān)系想?yún)⑴c進(jìn)去是不可能啦。所以不是所有的項(xiàng)目你都要參與進(jìn)去，即使你參與進(jìn)去也是浪費(fèi)時(shí)間和精力。要找到合適的項(xiàng)目把所有精力投進(jìn)去通過(guò)公司協(xié)助爭(zhēng)取拿下。新人想在這個(gè)行業(yè)混下去，首先你得有業(yè)績(jī)，這樣你的信心就起來(lái)了，所以首要個(gè)項(xiàng)目非常重要。
三、公建項(xiàng)目，私企房開(kāi)項(xiàng)目外，現(xiàn)在也是非常重的市場(chǎng)，就是私人梯和加裝梯市場(chǎng)。像目前地級(jí)市和縣城私梯市場(chǎng)還是非常大，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于剛?cè)胄械匿N(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就比較容易點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)才需要通過(guò)你努力的跑市場(chǎng)。只看到新建民房建有井道你就去問(wèn)就去談一個(gè)不放過(guò)，依靠你個(gè)人能力完全是可以拿下的，所以建議新人剛?cè)胄锌赡馨阎匾氖路旁谒饺颂莶少?gòu)這個(gè)市場(chǎng)。這樣能維持你的生活同時(shí)也能減輕你業(yè)績(jī)壓力。當(dāng)你在電梯行業(yè)磨煉一段時(shí)間你也會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的姣姣者。
總而言之，電梯銷(xiāo)售是要持之以恒的事情，先要提前學(xué)習(xí)，有志者事竟成。希望此文可以幫助到你，四川電梯銷(xiāo)售感謝你的閱讀和觀看。
