您知道四川電梯銷售有哪些技巧嗎？一起來(lái)了解一下：
一、推銷自己首先從儀表——衣著做起：
俗話說(shuō)：“人靠衣裝馬靠鞍?！闭f(shuō)明一個(gè)人的形象修飾和衣著是非常重要的。
一名富有經(jīng)驗(yàn)的銷售員，不管是男士還是女士，他（她）們一般都比較注重自己的儀表和形象修飾，講究穿戴和打扮。當(dāng)然，并不是要求穿高檔、名牌服裝，也不需要化妝成濃妝，穿戴過(guò)分華麗，那就顯得有點(diǎn)浮躁，給別人感覺(jué)有不穩(wěn)重之嫌，會(huì)導(dǎo)致客戶不敢接近你。穿著服裝也不能太陳舊，這樣會(huì)顯得你有點(diǎn)寒酸，說(shuō)明你的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)平平；而是要整潔，精練大方，根據(jù)自己的年齡和職業(yè)性質(zhì)，穿戴要適時(shí)，搭配要相稱。男士一般穿西服結(jié)扣一條領(lǐng)帶或穿休閑裝也顯得活潑一點(diǎn)；女士穿適合自己的職業(yè)翻領(lǐng)服裝或西服，配一條到膝蓋的短裙比較好，或者穿著穩(wěn)重大方一點(diǎn)的時(shí)裝，略微化妝點(diǎn)綴一下自己，也能被客戶所接受。
二、推銷自己要從進(jìn)入客戶視線的第一時(shí)間開(kāi)始：
銷售員在推銷電梯產(chǎn)品中所采取的一般方法是主動(dòng)上門拜訪推銷；信函或電話聯(lián)系推銷；網(wǎng)上推銷；接待客戶來(lái)訪咨詢、考察時(shí)推銷等。而目前大多數(shù)電梯產(chǎn)品銷售采用的是主動(dòng)上門向客戶推銷為首選售前服務(wù)方法。當(dāng)銷售員拜訪某一家客戶時(shí)，除了應(yīng)作一些業(yè)務(wù)資料、技術(shù)資料的準(zhǔn)備以外，還應(yīng)該作一些心理準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)客戶當(dāng)面提出的問(wèn)題。特別是注意在第一次見(jiàn)面時(shí)，給客戶留下第一印象相當(dāng)重要。
三、推銷自己更要注重零距離的演講方式和演講技巧：
一般情況下，銷售員在拜訪某一個(gè)客戶時(shí)有以下幾個(gè)前提：一是慕名而往，就是銷售員根據(jù)自己收集到的信息，初次登門拜訪的客戶；二是親戚朋友、同事推薦或介紹的客戶并且有具體的聯(lián)系人；三是已經(jīng)拜訪過(guò)數(shù)次，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)一步跟蹤的客戶；四是在事先已經(jīng)有電話聯(lián)系或有過(guò)預(yù)約的客戶。銷售員將根據(jù)上述不同客戶的情況不僅要充分準(zhǔn)備如何采用不同方式契入和演講內(nèi)容。而且要講究演講和“對(duì)話”方式。
人的一生又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在推銷自己。深信一個(gè)善于推銷自己并不斷總結(jié)自己的人，一定會(huì)在自己的事業(yè)上取得豐碩成果。
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